Takže ste svoje kreatívne prsty ponorili do sveta keramiky, rozdali ste všetko, čo ste mohli, priateľom a rodine a stále máte doma príliš veľa kúskov a potrebujete urobiť miesto pre ďalšie! A tak ste sa rozhodli, že musíte svoju keramiku predávať skutočným zákazníkom. Ale kde nájdete týchto zákazníkov? A ako presne hrnčiari zvyčajne predávajú svoju keramiku?

Nebojte sa, pretože dnes preskúmame tri vzrušujúce spôsoby predaja vašich hlinených zázrakov: priamy predaj, zásielkový predaj a veľkoobchod. Každý prístup má svoje vlastné zvláštnosti a výhody, takže si vyhrňme rukávy a začnime!

Predaj keramiky: Priamy predaj

Po prvé, máme vyskúšaný a skutočný prístup priameho predaja. Bežne označovaný aj ako maloobchodný predaj, predávate svoju keramiku priamo zákazníkovi, tvárou v tvár. Berte to ako priateľský rozhovor, ktorý končí tým, že si niekto šťastne odnesie váš výtvor domov! Zvyčajne by ste začali predajom v malých objemoch, pričom predaj sa uskutoční osobne na remeselných veľtrhoch a trhoch. Ako vaša kariéra v oblasti keramiky postupuje, môžete využiť ústny predaj a prejsť na predaj keramiky priamo prostredníctvom svojej webovej stránky alebo platforiem sociálnych médií. Práca môže byť vykonaná vopred, alebo si môžete zvoliť zákazkové objednávky. Toto je často prvý prístup umelcov k predaju a my sa ponoríme do výhod a úvah tohto prístupu, aby sme vám pomohli začať.

Výhoda 1: Dostanete plnú maloobchodnú cenu!

Na rozdiel od predaja cez obchody a galérie, ak naceníte svoju prácu na 60 dolárov, dostanete 60 dolárov!

Dôležité informácie: 

Priamy predaj môže byť spojený s určitými výdavkami, preto je dôležité ich zvážiť ešte predtým, ako sa do nich pustíte. Trhy a veľtrhy si vyžadujú účastnícke poplatky a budete potrebovať atraktívny stánok, aby vaša práca vynikla z davu. Nezabudnite zvážiť cestovné náklady a náklady na ubytovanie a váš časový záväzok sedieť celý víkend pri vašom stánku a rozprávať sa s potenciálnymi zákazníkmi!

Pri online predaji budete mať opakované poplatky za vašu webovú stránku spolu s časovou investíciou do jej udržiavania v aktuálnom stave, reagovania na zákazníkov, balenia a prepravy objednávok a budovania publika.

Nedovoľte, aby vás tieto obavy odradili! Zohľadnite všetky tieto výdavky pri oceňovaní vašej práce a investícia sa vám určite vráti! 

Výhoda 2: Ste svojim vlastným predajcom! 

Nikto nepozná vašu prácu lepšie ako vy, a to sa dobre premieta do predaja. Zákazníci milujú dobrý príbeh a byť po ruke, aby vysvetlil svoje nápady a inšpiráciu, pomáha vytvoriť spojenie medzi prácou, zákazníkom a vami. 

Dôležité informácie: 

Tento aspekt môže byť náročný, ak ste na introvertnej strane alebo vám chýba trochu sebadôvery. Začnite tým, že budete robiť poldenné alebo jednodňové akcie, aby ste si vybudovali sebadôveru, a venujte veľkú pozornosť predajným technikám iných predajcov. Je úžasné, koľko sa toho môžete naučiť od osoby, ktorá sedí vedľa vás! 

Ak po niekoľkých pokusoch zistíte, že osobný predaj naozaj nie je vaša šálka čaju, zamerajte svoju energiu na online predaj, kde je štandardom komunikácia cez email a priame správy. The Ceramic School vám môže pomôcť začať s budovaním vašej značky online prostredníctvom nášho Instagram pre Potters Course!

Výhoda 3: Dostanete okamžitú spätnú väzbu!

Či už prostredníctvom online lajkov a priamych správ, alebo vypočutých rozhovorov vo vašom stánku na remeselnom veľtrhu, priamy predaj vám umožní vypočuť si názory priamo od zákazníka. Pri osobnom predaji máte ďalšiu výhodu pozorovania: ku ktorým kúskom ľudia inklinujú? Vyzdvihnúť najviac? Ktorým sa nevenuje veľká pozornosť? Existujú farby, tvary alebo veľkosti, ktoré ľudí priťahujú? Toto všetko je bezplatný výskum, ktorý pomôže vašej práci rásť.

Úvahy:

Niekedy môžeme počuť spätnú väzbu, ktorú je ťažké prijať. Budete prekvapení, ako často budú ľudia spolu chatovať, ako keby ste tam neboli! Nezúfajte, pozitívna spätná väzba výrazne prevažuje nad negatívnou a poskytnuté rady sú pre vás rovnako užitočné ako všetky komplimenty. Zostaňte vnímaví na kritickú spätnú väzbu a zároveň zostaňte verní svojej kreatívnej vízii! 

Výhoda 4: Nadviažete kontakt s inými umelcami a vybudujete komunitu!

Toto je jedna z najväčších výhod priameho predaja, či už online alebo osobne. Keramika sa môže ľahko stať osamelým aktom a dostať sa von a predávať je skvelou protiváhou k tomu. 

Pri online predaji použite svoju platformu sociálnych médií na spojenie s inými umelcami. To môže viesť nielen k zdieľaniu vedomostí, ale často aj k predaju, pretože nikto nemiluje nakupovanie keramiky viac ako iní hrnčiari! 

Na osobných podujatiach predstavujú tiché chvíle vynikajúce príležitosti na to, aby ste sa prelínali, inšpirovali sa prácou iných a získali skvelé nápady na dizajn expozície a stánku. Neváhajte a požiadajte o radu iných umelcov, len dbajte na to, aby ste počas toho neblokovali ich stánok pred zákazníkmi. Keramickí umelci sú notoricky štedrá partia a radi sa podelia o nápady a tipy a ponúkajú slová povzbudenia! Mnoho viacdňových podujatí ponúka aj spoločenské podujatia, ako sú večere, slávnostné odovzdávanie cien alebo dokonca kempovanie, čo ďalej podporuje vytváranie spojení a priateľstiev. 

Ak chcete začať predávať na skutočných udalostiach: 

1) Uistite sa, že máte na sklade dostatok predajnej keramiky, aby sa vám to oplatilo. 

2) Hľadajte online nadchádzajúce výstavy, umelecké veľtrhy alebo farmárske trhy. 

3) Spočítajte si náklady spojené s každou udalosťou, ktorú nájdete, a zistite, koľko musíte predať, aby to pre vás bolo ziskové. 

4) Spojte sa s organizátormi a požiadajte o stánok na podujatí. 

5) Ak/Keď vás prijmú, uložte si dátum a začnite ihneď propagovať svojich priateľov a rodinu a sledovateľov sociálnych médií – čím skôr, tým lepšie!

Predaj keramiky: zásielkový

Ďalšia na zozname je očarujúca ríša Zásielok. Zásielka je často prvým vstupom umelcov do predaja v obchode a je to tiež metóda, ktorú používa väčšina galérií. V podstate v obchode/galérii necháte kopu práce a oni to pekne vystavia a pokúsia sa predať vašu keramiku svojej zákazníckej základni. Ak to predajú, potom sladké! – získate časť z predaja. Ak sa im to nepodarí predať, po niekoľkých mesiacoch môžete skončiť s krabicou vrátenia tovaru. 

Na rozdiel od priameho predaja, kde získate plnú maloobchodnú hodnotu svojej práce, zásielka rozdeľuje predajnú cenu medzi vás a predajcu. Nepredávate svoju prácu obchodu alebo galérii, ale platíte im poplatok za hosťovanie vašej práce a predaj za vás. Sadzby za zásielky sa líšia podľa firmy, mesta a krajiny, ale najbežnejšie rozdelenie pre obchody je 60/40 (pričom obchod berie 40 % z konečnej predajnej ceny), pričom galérie majú tendenciu viac k 50/50. Zásielka by mala vždy zahŕňať písomnú zmluvu na ochranu vás a vašej práce a načrtnutie záväzkov každej strany. Aj keď sa vám môže spočiatku zdať neatraktívne vzdať sa 40 – 50 % svojej maloobchodnej ceny, predaj zásielky má významné výhody:

Výhoda 1: Ušetríte čas!

Aj keď osobný a online predaj môže byť veľmi zábavný, vyžaduje si veľa času. Či už predávate svoju keramiku online a trávite hodiny v kancelárii zariaďovaním online obchodu, balením objednávok a jazdou na poštu, alebo sa zúčastňujete 5-dňového veľtrhu, kde predávate priamo zákazníkom, všetok ten čas je čas, ktorý nestrávite ateliér výroby keramiky. So zásielkou teda obchod alebo galéria prevezme veľkú časť tejto práce za vás. Robia marketing, predvádzanie, predaj a balenie. A namiesto toho, aby ste sa zaoberali viacerými alebo dokonca stovkami potenciálnych zákazníkov denne, musíte sa zaoberať iba obchodom. 

Dôležité informácie:

Obchody a galérie slúžia veľkému množstvu umelcov, takže si nezabudnite nájsť čas a vybudovať si s nimi spojenie. Čím viac o vás a vašej práci vedia, tým lepšie vás môžu propagovať.

Výhoda 2: Obchody a galérie majú už existujúce publikum, ktoré môžete využiť!

Nechcete tráviť čas online marketingom, aby ste si vybudovali svoje meno? Potom to môže byť pre vás! Obchody a galérie sú zabehnuté podniky, takže si už vybudovali zákaznícku základňu. To vám ušetrí veľa práce s marketingom a vašu prácu môžete dostať do kontaktu s ľuďmi, s ktorými by ste sa inak sami nespojili. To platí najmä pre galérie, ktoré majú často zoznam zberateľov a stálych návštevníkov. 

Dôležité informácie: 

Uistite sa, že ste si urobili prieskum skôr, ako sa priblížite k príležitostiam na zásielku. Každý obchod sa prispôsobuje konkrétnemu trhu a chcete si byť istí, že vaša práca je vhodná. Navštívte obchod a zistite, aké iné druhy práce predávajú a ako svoje dielo prezentujú. To môže poskytnúť vynikajúce informácie o ich cieľovom publiku! 

Výhoda 3: Svoju prácu môžete predávať na najlepších miestach!

Všetci snívame o tom, že budeme mať tento roztomilý obchod s keramikou na hlavnej ulici, ale nájsť cenovo dostupný komerčný priestor v poprednej časti mesta môže byť problém! Predajom zásielok môžete preskočiť finančný stres spojený s hľadaním a správou vlastného obchodu tým, že budete spolupracovať s obchodmi, ktoré sa už v týchto cieľových lokalitách nachádzajú. Väčšina miest a miest bude mať obchody a galérie zamerané na remeslá na hlavných uliciach v centre alebo v centre a budete mať veľký úžitok z vysokej návštevnosti týchto miest. Mnoho obchodov a galérií v týchto lokalitách sa tiež zúčastňuje miestnych pouličných festivalov a špeciálnych podujatí, ako napríklad Art Crawls, ktoré umožňujú zvýšený predaj a účasť umelcov.

Dôležité informácie:

Zatiaľ čo galérie a remeselné obchody sú jasnou voľbou na predaj vašej práce, zvážte aj iné špecializované obchody. Vyrábate keramické nástroje? Zvážte oslovenie vášho miestneho hudobného obchodu! Vyrábať kvetináče a záhradné ozdoby? Vyskúšajte miestne kvetinárstvo! Tieto typy obchodov sa nachádzajú aj v centrách miest a pritiahnu cieľového zákazníka, po ktorom túžite.

4. výhoda: Nemusíte byť úžasný predajca!

Jedno z našich obľúbených tričiek je „Introvertný, ale ochotný hovoriť o keramike!“ Hoci byť skvelým predajcom je pre každého výrobcu vynikajúcou schopnosťou, niektorí z nás to jednoducho nebavia alebo sa necítia dobre, najmä keď práve začíname. Predaj je skutočne zručnosť a na jej zdokonaľovanie je potrebná sebadôvera a skúsenosti. Výberom zásielky získate výhodu niekoho, kto už investoval čas a školenie do tejto úlohy, čo vám dáva viac času na zdokonaľovanie vašich zručností v štúdiu! 

Dôležité informácie: 

Keď pôjdete touto cestou, predstavte si obchod alebo galériu ako svojho klienta. Aj keď im nemusíte predávať každé jednotlivé dielo, musíte im predať myšlienku seba ako umelca a svoje dielo. Stále predávate svoju prácu, len iným spôsobom! 

Predaj keramiky: Veľkoobchod

V neposlednom rade tu máme vzrušujúci svet veľkoobchodu, kde predávate svoju keramiku maloobchodníkom, ktorí vašu prácu predvedú široko-ďaleko. Veľkoobchod zahŕňa väčšie objednávky a podobne ako zásielka vám platí určité percento z konečnej maloobchodnej ceny, zvyčajne 50 %. Aj keď môže ponúkať menšiu výplatu ako zásielka, veľkoobchodný predaj má niekoľko jedinečných výhod, ktoré by sa nemali prehliadať! 

Výhoda č. 1: Platíte vopred!

Počuli ste to správne, na rozdiel od zásielky, kde vám na konci mesiaca za položky predané počas tohto obdobia zaplatíte prekvapivo, veľkoobchodné objednávky sa platia vopred. To možno vykonať buď v čase zadania objednávky, tesne pred doručením, alebo rozdeliť medzi tieto dve veci. Nemusíte sa pýtať, či sa vaša práca predáva, alebo sa báť, že sa vám nepredaná práca vráti neskôr v priebehu roka! Vedieť, koľko peňazí dostanete vopred, odbúrava obrovské množstvo stresu a môže vám pomôcť získať lepší obraz o budúcom finančnom roku.

Úvahy

Pred pokračovaním sa uistite, že máte uzatvorenú zmluvu so svojím klientom. V ňom načrtnite svoj plán platieb, zásady vrátenia tovaru, minimálne požiadavky na objednávku, ako aj čas a spôsob doručenia. So všetkými týmito obavami, ktoré sa riešia vopred, sa pripravíte na pozitívny zážitok z veľkoobchodu!

Výhoda č. 2: Nemusíte hádať, koľko zarobíte!

Pri nadväzovaní veľkoobchodného vzťahu predložíte klientovi svoj produkt a cenník a oni si objednajú stanovené množstvá požadovaného tovaru. Na rozdiel od priameho predaja a (často) zásielky, kde kvalifikovane odhadnete, koľko z každého tovaru priniesť na veľtrh alebo do obchodu, tu máte presné čísla. Vďaka tomu je váš čas v štúdiu oveľa efektívnejší!

Úvahy

Všetci vieme, že bohovia pece sú k nám niekedy menej než milí, takže pri vyplňovaní objednávok nezabudnite vyrobiť pár kusov z každej inej položky. To vám dáva určitý priestor na pohyb, keď sa objavia nepríjemné problémy s glazúrou, a znižuje riziko, že nedodržíte objednávky.

Pri vyjednávaní s veľkoobchodným klientom nezabudnite propagovať svoje najpredávanejšie produkty a poraďte im, ktoré produkty spolu fungujú dobre. Aby sa k nim každý rok vracali, uistite sa, že neustále prúdi kreatívna šťava a dajte im vedieť o všetkých vzrušujúcich nových dizajnoch, ktoré ste vymysleli od ich poslednej objednávky.

Výhoda č. 3: Máte menej individuálnych objednávok na spracovanie a žonglovanie!

Veľkoobchod môže výrazne skrátiť váš administratívny čas! Máte do činenia s vybraným počtom klientov, ktorí zadávajú veľké objednávky v porovnaní s množstvom malých objednávok. Predstavte si rozdiel v čase strávenom e-mailom, balením, označovaním a prepravou, keď jednému klientovi posielate 40 hrnčekov v dvoch krabiciach, v porovnaní so 40 hrnčekmi pre 40 ľudí v 40 krabiciach?! Nehovoriac o úspore nákladov na balenie a dopravu!

Úvahy

Aj keď väčšie objednávky môžu priniesť veľké výhody, nastavte sa na úspech tým, že budete mať pre svojho klienta podrobný objednávkový formulár a podrobnú tabuľku, ktorá vám pomôže sledovať vašu produkciu. Zahrňte veci, ako je typ položky, farba, glazúra a množstvo. Pri každej objednávke sledujte počet položiek, ktoré ste vyrobili, rozložili, zasklili, zabalili a odoslali. Ak ste od začiatku organizovaní, navigácia na vašej veľkoobchodnej ceste bude hračka!

Keď vstúpite do vzrušujúceho sveta predaja keramiky, nenechajte sa obmedzovať iba jednou z týchto kategórií predaja! Rôznorodý prístup môže robiť zázraky a tiež prispieť k pútavejšiemu zážitku pre vás a vašich zákazníkov. Neexistuje žiadny univerzálny prístup, preto ich kombinujte, aby ste našli to, čo vám najlepšie vyhovuje. 

Ak by ste chceli naozaj zlepšiť svoju obchodnú hru, zamierte na náš kurz Keramika MBA! Vezmeme vás na hĺbku skúmania všetkých vecí týkajúcich sa predaja online s niekoľkými špičkovými inštruktormi, ktorí vám pomôžu na vašej ceste.